直销制度开发|直销系统开发

直企制度双轨中的会员一般会分成几个级别，在加入的时候会标注出会员的级别，这个级别理论上并不能代表会员的能力或身份，只是代表他们曾经或当前给公司做了多少的贡献，当然，级别不同，受益不同，这个是天经地义的，而级别越高，受益越大，也是很正确的一个做法。

　　会员在加入的时候，因为看不清楚方向，对公司不了解，或只是出于情面才报了一单，一般会选择最小的单型，将自己的投入最小化，其中有一部分人，从来没指望着这份事业能带来经济上的回报。但是随着对公司公司对产品的深入了解，可能会慢慢产生一些兴趣了，从而想继续这份事业，当他想继续的时候，突然发现，自己的级别太低，从而“损失”了很多潜在的利益，这就会引导他们去做级别的升级。

 　　不同级别的利益会有所不同，那么在双轨制度中，到底不同的级别有哪些差异呢？下面说一下差异的几个方面：

　　小区业绩提成：这是最大的一个区别点，量碰是双轨的核心，而低级别注定只能按很小的比例来提成

　　量碰封顶值：低级别每周（天）的量碰封顶值不同，高级别可以得到很高的奖项，低级别只能象征性的有一些收入

　　对等奖提奖代深或比例：对等奖也称管理奖、领导奖，有些制度中，最低级别甚至没有资格得对等奖。

制度中无处不在体现着多投入多回报的观点，也正是因此，会员才会产生升级的欲望，那么是不是会员想升级就能升呢？不尽然，看不同公司的政策来决定。

　　一般关于升级有几种政策导向

　　1.不允许升级 ：加入的时候，定好终身的级别，以后永不翻身。这种导向非常刺激，宣导的时候，一般会极力用大单的政策去引导，所以有的时候也会过于偏激，急功近利，仅代表个人不太推荐这种做法。

　　2.无限期升级：其实这个就是一个累计升级的做法，从各方面都更加理性，更加人性，让人轻松加入无压力，也是将来累计消费制的一个特征。但是考虑到目前的实际环境，累计升级强调的是消费导向，对于事业导向的经销商来说，这种制度过于保守，对发展市场有一定的负作用（只是在当前特定环境下的效果）。目前真正采用这种无限期升级的公司也不多见。

3.在规定时间可以升级：一般是给人一个考虑期 ，如果是小单进入，三个月内如果见到回报，还是有升级的想法的，所以很多公司会设定一个时间阀，三个月内允许升级的机会，只要补足差额，可以把级别升至更高，再细致一些，有些公司允许多次升级，有些只允许升一次，总的来说，越偏向于消费的，政策越宽松，越偏向于事业的，政策就会越激进。在当今大的环境下，比较建议第三种做法。

　　那么在合理的时间范围内，如何升级？如何补差？在这方面，也是有一些讲究的。我们再来举几个不同的做法：

　　1.补足级别差额
　　举例来说，最低级别要求2000元，最高级别要求20000元，会员在加入的时候，实际购物是2500元，高于2000元，在这种政策下，会员需要补足20000-2000=18000元，而不是20000-2500=17500元。因为会员虽然买了2500元，但是实际还是按最低级别的2000来计算。

　　2.补足实际差额
　　还是以上面的例子来说明，如果是按补足实际差额的方式，会员只需要补足17500即可。

　   从表面上看，第一种方式，公司的受益会大些，多收了三五斗，但是如果我们深挖一下，其实还是第二种更加人性。因为人们购买2000和2500，以升级的时候 ，500元是无效的， 所以他们在选购的时候，会比较谨慎，尽量不要超过2000太多（如果上线再这样宣导就更可怕了），以免造成“浪费”，这样从制度引导上遏制了会员的购买的欲望，而第二种方式，更加符合累计升级的思路，会员购物无任何心理障碍，不纠结，对消费更加有利。所以仅代表个人观点，更加推荐第二种方案，因为第一种方式更像是在卖点位，而不是卖产品。

　　还有第三种做法，当超过升级期限后，会员如果还想升级，需要原点重新购买新级别的额度，比如一个2000加入的会员，超过升级期限后，需要再重新购买200000，可以升级，其实这个更像是“卖点位”的做法了，而且给前期加入的留下更多的“幻想空间”，所以不建议这种做法。

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